Sales Manager:in Neukunden – Public, Healthcare oder Energy

Über die Position

Sie sind eine erfahrene Enterprise‑Sales‑Persönlichkeit mit Hunter‑DNA und einem tiefen Verständnis für die komplexen Märkte Public, Healthcare oder Energy/Utilities in der Schweiz. In dieser Rolle gewinnen Sie neue Kunden, führen Strategiegespräche auf C‑Level und treiben das Wachstum unseres internationalen ICT‑Dienstleisters voran.

Hauptaufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von New‑Logo‑Deals in den Bereichen Public, Healthcare oder Energy/Utilities.
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Opportunity‑Funnels nach MEDDPICC‑Methodik.
• Executive‑Selling auf CFO‑, CIO‑, CMIO‑ und CDO‑Ebene mit Fokus auf Strategiediskussionen.
• Steuerung komplexer Buying‑Groups (6+ Stakeholder) über lange Sales‑Cycles.
• Orchestrierung von Presales, BID‑Management, Partner‑Managern und Hyperscalern im Co‑Selling‑Modell.
• Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz.
• Pipeline‑Reporting und Forecasting in Salesforce unterstützt durch KI‑Tools.
• Mitwirkung bei WTO‑Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar.
• 6–10 Jahre Enterprise B2B‑Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt.
• Nachweisbare New‑Logo‑Closings in den letzten 24 Monaten.
• Vertikales Tiefenwissen in Public, Healthcare oder Energy/Utilities.
• Bestehendes Netzwerk in den genannten Branchen von Vorteil.
• Hohe Selbstorganisation, Resilienz, Coachability und intellektuelle Neugier.

Erforderliche Kenntnisse

• MEDDPICC‑Qualifizierung oder vergleichbare Methodik.
• Challenger‑ oder Value‑Selling‑Ausbildung.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (Salesforce, Dynamics).
• Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator, Gong/Chorus, Outreach/Salesloft.
• Umgang mit KI‑Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity).
• Kenntnisse in Sovereign Cloud, Managed Security, SAP S/4 oder ServiceNow sind von Vorteil.

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem internationalen ICT‑Umfeld.
• Moderner Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und Home‑Office‑Option.
• Gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel.
• Kontinuierliche persönliche Weiterentwicklung durch Seminare und Studien.
• Offene Unternehmenskultur und attraktives Fixgehalt mit leistungsbasiertem Bonus‑Modell.