Senior Key Account Manager Verpackungstechnik

Über die Position

Als Senior Key Account Manager Verpackungstechnik verantworten Sie die strategische Betreuung und den Ausbau von Schlüsselkunden, vor allem in der Pharmaindustrie. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Technik, Produktion und Logistik zusammen, um passgenaue Verpackungslösungen zu entwickeln und das Unternehmenswachstum nachhaltig zu steigern.

Hauptaufgaben

• Ausbau und Pflege bestehender Key‑Accounts, Jahresgespräche und strategische Account‑Planung.
• Systematische Neukundenakquise in der Schweiz und ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke).
• Technische Beratung und Entwicklung kundenspezifischer Verpackungslösungen.
• Kompletter Angebotsprozess inkl. Kalkulation, Preis‑ und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Steuerung von Kundenprojekten von Prototyp bis Serienproduktion in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und Logistik.
• Pflege der Sales‑Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts, Budget und Reporting relevanter Kennzahlen.
• Betreuung der Westschweiz in französischer Sprache sowie internationale Kunden in Englisch.
• Vertretung des CCO und Mitwirkung an Strategie‑ und Preismodellen mit langfristiger Perspektive auf die Leitung des Vertriebs.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene technische Grundausbildung und Weiterbildung HF/FH oder gleichwertige Qualifikation.
• 5‑7 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb und Key‑Account‑Management in einem technisch‑industriellen Umfeld.
• Gut gepflegtes Netzwerk in der Pharmaindustrie und nachweisbare Akquisitionsstärke.
• Erfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten von Prototyp bis Serienproduktion.
• Sicherer Umgang mit CRM‑ und ERP‑Systemen, idealerweise SAP.
• Sehr gute Deutsch‑ und Französischkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

Erforderliche Kenntnisse

• Technische Grundlagen der Verpackungstechnik und Schaumstoffverarbeitung.
• Vertriebsmethodik im B2B‑Umfeld.
• Projektmanagement technischer Kundenprojekte.
• Umgang mit CRM/ERP‑Systemen, insbesondere SAP.
• Sprachliche Kompetenz in Deutsch, Französisch und Englisch.