Senior Microsoft Licensing Expert Sales

Über die Position

Als Senior Microsoft Licensing Expert Sales beraten und verkaufen Sie Open Value, Microsoft 365 und Azure (CSP) und entwickeln passende Lizenz‑ und Nutzungsszenarien für unsere Kunden. Sie übernehmen den kompletten Sales‑Zyklus von der Akquise bis zum Renewal und arbeiten eng mit Microsoft, Distribution und internen Teams zusammen.

Hauptaufgaben

• Beratung und Verkauf von Open Value, Microsoft 365 und Azure (CSP) sowie Entwicklung passender Lizenz‑ und Nutzungsszenarien.
• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung der Kundenbasis mit UMB Services.
• Steuerung des gesamten Sales‑Zyklus von Akquise, Angebot, Verhandlung bis zum Abschluss und Renewal.
• Erstellung von Business Cases und Optimierungsvorschlägen mit Fokus auf Kosten, Nutzung und Compliance.
• Cross‑ und Upselling‑Potenziale nutzen und mit Microsoft, Distribution und internen Teams zusammenarbeiten.

Anforderungsprofil

• Höhere Ausbildung in Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑IT‑Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Microsoft Lizenzgeschäft.
• Sicherheit in Beratung, Angebotserstellung und Verhandlung gegenüber Fachpersonen und Entscheidungsträgern.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundierte Kenntnisse von Open Value, Microsoft 365 und Azure (CSP).
• Verständnis von Enterprise Agreements (EA) und Microsoft Product and Services Agreements (MPSA) für die richtige Positionierung beim Kunden.

Was wir bieten

• Homeoffice als fester Bestandteil der Unternehmenskultur.
• Bis zu 9 Wochen Ferien und großzügige Weiterbildungsbudgets.
• Großartige Events und ein starkes Team‑Zusammenhaltsprogramm.