Directeur des Ventes en hôtellerie de luxe

À propos du poste

En tant que Directeur des Ventes d’un hôtel 5 étoiles situé au cœur de Genève, vous piloteriez la stratégie commerciale et opérationnelle des segments Corporate, Leisure et MICE. Rattaché(e) au Commercial Director, votre mission principale est de développer le chiffre d’affaires, renforcer les partenariats stratégiques et accroître la visibilité de l’établissement auprès d’une clientèle internationale.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale sur les marchés Corporate, Leisure et MICE, en identifiant de nouvelles opportunités à l’international.
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, agences MICE, tour‑opérateurs luxe).
• Représenter l’hôtel lors de salons professionnels, workshops et rendez‑vous commerciaux.
• Manager une équipe de 5 collaborateurs (Sales et Groups & Events), en fédérant autour d’objectifs ambitieux et en assurant le développement des compétences.
• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux, suivre les KPI (production, conversion, RevPAR) et travailler avec les équipes Revenue Management, Réservations et Marketing.
• Superviser l’ensemble de l’activité Groupes & Événements, de la demande client à la réalisation, en garantissant un haut niveau de qualité de service.
• Assurer une veille stratégique permanente sur les tendances du marché de l’hôtellerie de luxe et proposer des actions innovantes.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience réussie en tant que Responsable / Senior Sales Manager ou Directeur des Ventes dans un hôtel 5 étoiles ou un établissement de luxe.
• Expérience du marché suisse fortement souhaitée.
• Excellente connaissance des marchés internationaux et des segments Corporate, Luxury Leisure et MICE.
• Réseau professionnel développé auprès des agences, entreprises et partenaires du secteur.
• Solide expérience du management d’équipes commerciales et forte culture du résultat.
• Maîtrise parfaite des indicateurs de performance hôteliers.

Compétences requises

• Gestion et suivi des KPI hôteliers (production, conversion, RevPAR).
• Analyse et optimisation du RevPAR.
• Revenue Management.
• Gestion de portefeuille clients corporate et MICE.
• Management d’équipes commerciales.