Key Account Manager – Major Accounts (Schweiz)

Über die Position

Als Key Account Manager im Major‑Account‑Vertriebsteam von Ricoh in Schönbühl verantworten Sie die Weiterentwicklung unseres IT‑Produkt‑ und Dienstleistungsportfolios. Sie unterstützen Kunden bei der Digitalisierung ihrer Arbeitsplätze und treiben den Verkauf von Managed Print Services, Lifecycle Management und IT‑Lifecycle Management aktiv voran.

Hauptaufgaben

• Vertrieb, Positionierung und Weiterentwicklung des IT‑Produkt‑ und Dienstleistungsportfolios von Ricoh Schweiz.
• Betreuung und Ausbau von Bestandskunden im Gross‑ und Konzernkundenumfeld sowie aktive Neukundengewinnung.
• Etablierung von Ricoh im IT‑Dienstleistungssektor durch Nutzung eines Netzwerks zu Top‑Entscheidern.
• Eigenverantwortliche Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Planung von Kundenterminen und Präsentationen, Führung von Vertragsverhandlungen.
• Stakeholder‑Management intern und extern, enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Servicemanagement und Engineering in der Presales‑Phase.

Anforderungsprofil

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von IT‑Produkten und -Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Managed Services.
• Wohnsitz in der Region Bern und gute Vernetzung im lokalen Markt.
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung in (Neu‑)Kundenakquise.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Selbständige, strukturierte und effiziente Arbeitsweise.

Erforderliche Kenntnisse

• Verständnis von Managed Print Services, Lifecycle Management und IT‑Lifecycle Management.
• Erfahrung im strategischen Kundenmanagement und in der Geschäftsentwicklung.
• Kenntnisse im Umgang mit IT‑Netzwerken und Top‑Entscheider‑Umfeldern.

Was wir bieten

• Eine Anstellung in einem internationalen, zukunftsorientierten Unternehmen.
• Persönliche Weiterentwicklung in einem eingespielten Team.
• Langjährige Kunden mit hohem Potential für Up‑ und Cross‑Selling.
• Umfangreiche Schulungs‑ und Weiterbildungsangebote.