Senior Software Account Manager (w/m/d)

Über die Position

Wir suchen ab sofort eine motivierte Persönlichkeit als Senior Software Account Manager (w/m/d) in Zürich. Sie arbeiten beratend und vermittelnd in spannenden Projektumgebungen und unterstützen unser Sales‑Team beim Vertrieb komplexer IT‑Lösungen.

Hauptaufgaben

• Aktive Kundenansprache und eigenverantwortliche Betreuung eines Portfolios mit klar definierten Umsatzzielen (Quota).
• Steuerung des gesamten Sales‑Zyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Ausschreibungsmanagement (RFP/RFQ) und Durchführung von Wettbewerbsanalysen.
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen inkl. Cross‑ und Upselling.
• Pflege des CRM‑Systems (Microsoft Dynamics), Erstellung von Forecasts und Reporting.
• Netzwerkpflege in den Zielbranchen Banken, Versicherungen, Industrie und Pharma sowie Unterstützung von Kundenveranstaltungen und Marketingmaßnahmen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb von IT‑Lösungen oder IT‑Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb, insbesondere bei komplexen Verkaufsprozessen und Ausschreibungen.
• Selbständige, unternehmerisch denkende Arbeitsweise und ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten.
• Bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen.

Erforderliche Kenntnisse

• Umgang mit CRM‑Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics.
• Erfahrung im Forecast‑Management und Reporting.

Was wir bieten

• Mobiles und flexibles Arbeiten (Hybrid‑Modell) mit Workation‑Option.
• Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und individuelle Sabbatical‑Regelungen.
• Regelmäßige Aus‑ und Weiterbildungen sowie Unterstützung bei Zertifizierungen.
• Kostenlose Soft‑Getränke, Kaffee, Tee und Nutzung der Hardware für private Zwecke.