KAM / Business Development B2B – Ostschweiz

Über die Position

Ein international tätiges Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz, das in seinem Markt führend ist, verstärkt sein Verkaufsteam. Es sucht eine unternehmerisch denkende Verkaufspersönlichkeit, die neue Geschäftskunden gewinnt und bestehende Schlüsselkunden langfristig weiterentwickelt.

Hauptaufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Geschäfts- und Schlüsselkunden im B2B-Umfeld in der Ostschweiz
• Marktpotenziale identifizieren, erschliessen und eine systematische Akquisitions-Pipeline aufbauen
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level aufbauen und pflegen
• Kunden beraten und massgeschneiderte Lösungen anbieten
• Verträge und Preise verhandeln und Angebote erarbeiten
• Verkaufsaktivitäten über CRM, Pipeline und Forecast steuern
• Eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammenarbeiten

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium (FH, Universität) oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf oder Key Account Management von Vorteil
• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem konsumnahen Umfeld
• Verhandlungskompetenz, sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen und unternehmerisches Denken
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch und Englisch von Vorteil
• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zur Reisetätigkeit in der Ostschweiz

Erforderliche Kenntnisse

• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Gängige MS-Office-Anwendungen