Key Account Manager – Away from Home (m/w/d)

Über die Position

Als Key Account Manager – Away from Home (m/w/d) betreust du eigenständig definierte Ausser‑Haus‑Kunden im Schweizer Markt. Du arbeitest eng mit deiner Führungskraft zusammen und trägst dazu bei, die Marke Capri‑Sun im Foodservice‑ und HoReCa‑Umfeld weiter zu stärken.

Hauptaufgaben

• Betreuung und Entwicklung von Foodservice‑, HoReCa‑, Convenience‑ und Cash‑&‑Carry‑Kunden.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Category Management und Vertrieb.
• Erstellung und Umsetzung kundenspezifischer Account‑Pläne inkl. Konditionen, Listungen, Promotionen und Vertragsverhandlungen.
• Verantwortung für Budgetplanung, Forecast‑Management sowie Jahresgespräche und Business Reviews.
• Steuerung der Kundenperformance anhand definierter KPIs (Umsatz, Marge, Distribution, etc.).
• Identifikation und Akquise neuer Kunden, Kanäle und Umsatzpotenziale im Ausser‑Haus‑Geschäft.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management.
• Analyse von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene Ausbildung auf Bachelor‑Niveau oder vergleichbare Qualifikation im Bereich BWL, Verkauf oder Marketing.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Schweizer FMCG‑ oder Foodservice‑Umfeld.
• Sehr gutes Verständnis der Ausser‑Haus‑Kanäle, Kundenstrukturen und Entscheidungswege in der Schweiz.
• Nachgewiesene Erfahrung in Kundenentwicklung, Jahresgesprächen, Konditions‑ und Listungsprozessen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Umsatz‑, Absatz‑ und Margenanalysen.
• Unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung und strukturierte Arbeitsweise.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse im Bereich Budget‑ und Forecast‑Management.
• Erfahrung mit KPI‑Steuerung (Distribution, Umsatz, Marge, Profitabilität).
• Vertrautheit mit Markt‑ und Wettbewerbsanalysen im Ausser‑Haus‑Segment.
• Grundlagenwissen zu Vertragsverhandlungen und Promotion‑Planung.