Key Account Manager – Horeca & Premium Vending

Über die Position

Als Key Account Manager Horeca & Premium Vending bei Nespresso treiben Sie das Wachstum in den Horeca‑ und Premium‑Vending‑Kanälen der Schweiz voran. Sie arbeiten im Außendienst, betreuen Kunden über den gesamten Lifecycle und gestalten die Zukunft des Kaffees aktiv mit.

Hauptaufgaben

• Strategische Gewinnung neuer Horeca‑ und Premium‑Vending‑Kunden, Entwicklung von Business‑Plänen und Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen.
• Ganzheitliche Betreuung bestehender Kunden, Ausarbeitung individueller Account‑Pläne und Sicherstellung nachhaltigen Wachstums von Kapseln und Maschinen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Betreibern und Partnern.
• P&L‑Steuerung auf Account‑Ebene, Optimierung von Preisen und Konditionen zur Sicherstellung starker Margen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, Technik, Service und CRM zur Umsetzung nationaler und internationaler Verkaufspläne.
• Beobachtung von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen, frühzeitige Erkennung von Trends.

Anforderungsprofil

• Erfahrung im Gastgewerbe oder B2B‑Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder Business Development.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling, Verhandeln und Stakeholder‑Management.
• Analytisches Denken, finanzielle Kompetenz und sicherer Umgang mit CRM‑Tools.
• Fliessende Deutsch‑ und Französischkenntnisse; Englisch von Vorteil, Italienisch ein Plus.

Erforderliche Kenntnisse

• CRM‑Tools

Was wir bieten

• Flexible Arbeitsmodelle, inkl. Vollzeit‑Aussendienst.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag.
• Reisetätigkeit von 40‑60 % innerhalb der Schweiz mit gelegentlichen Einsätzen in der Westschweiz.
• Start ab 1. September oder nach Vereinbarung.