Key Account Manager Pharmacy (m/w/*)

À propos du poste

En tant que Key Account Manager Pharmacy pour le canal des pharmacies au sein de la Consumer Business Group, vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires et de renforcer les relations commerciales en Suisse et en Autriche.

Missions principales

• Négocier les accords annuels sur les prix et les conditions avec les pharmacies partenaires.
• Atteindre les objectifs financiers annuels et les indicateurs de performance (KPIs) liés aux ventes.
• Analyser en continu l’évolution du marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier des opportunités de croissance.
• Assurer la mise en œuvre des stratégies de catégorie et de marque au niveau des clients.
• Gérer l’opérationnel client : suivi des prévisions, évaluation des promotions, analyse des ventes entrantes et sortantes.
• Coordonner la communication avec les services internes (service client, shopper marketing, supply chain, etc.).

Profil recherché

• Formation commerciale ou médicale/pharmaceutique.
• Expérience solide en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur médical ou pharmaceutique.
• Succès avérés en vente et en gestion de la relation client.
• Excellentes capacités d’analyse, de communication et de négociation.
• Maîtrise du français, de l’allemand et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.

Compétences requises

• Utilisation professionnelle de MS Office et des techniques de présentation.
• Compétences analytiques et capacité à élaborer des concepts stratégiques.
• Esprit d’équipe, assertivité et capacité à travailler de façon autonome.
• Connaissances du secteur pharmaceutique et des dynamiques de marché.
• Compétences en négociation et gestion de projets.